清水大祐｜Siix RECRUIT SITE

現場を動かす役割と管理職としての役割、両方の視点があるから現場にも活かしやすい

上海拠点で産業機器や車載などのプロジェクトに携わっています。EMS案件では、お客様対応や電子部品サプライヤーとの納期交渉、社内工場の生産調整などを主に担当しています。
管理職としても業務にあたっており、各プロジェクトの売上・利益管理と、在庫管理や顧客からの代金回収など、プロジェクトの経営・収益面での管理を行うこともあります。現地スタッフの業務負荷や業務遂行度もモニターしており、何か工夫できることはないかを常に考えながら、仕事が円滑に回るよう意識しています。

一人前の働きができたか、結果を可視化できるから頑張れる

大阪営業部で5年間勤務した後、上海へ駐在となり、経験は浅いですが、求められる役割は、一人前の社員、そして一人前の駐在員としての働きぶりです。この1年ほど、電子部品業界は未曾有の部品不足で、常に納期が逼迫している状況です。現在も産業機器を製造しているお客様の需要が高まり、必要な部品の数も大幅に増加しています。サプライヤーと納期を細かく交渉し、なんとかご要望にお応えしている日々です。努力した結果は、お客様からの言葉だけでなく、販売台数や売上という形で可視化されるので、頑張って良かったと思う瞬間は必ず訪れます。その瞬間を楽しみに今日も各所と調整を行っています。

求められることが多くハードな海外駐在では、人を動かせる力が欠かせない

営業担当は大前提として、お客様に満足したサービスを提供する必要があります。それにはお客様・工場・サプライヤーと課題を常に共有し解決していくという、「調整」が私たちの一番の役割だと考えています。また、海外拠点は、1人が担当するプロジェクト数が多いことと語学的な理由で、個人では対応できないことが多くあります。仲間の助けが不可欠となるため、現地スタッフと信頼関係を築く事も欠かせません。日々の行動を積み上げながら信頼を得て、人を動かせる力のある人が、海外駐在員として重要です。また、海外駐在はハードな場面も多く目標や夢を持ってモチベーションを高く維持できる人でないと厳しさを感じると思います。ただ、そのハードさの先には大きな達成感が待っていることも忘れなければ、充実しながら働けるのではないでしょうか。

業務に対する知識とプロジェクトを動かすマネジメント力を高めて、目標を実現していく

今後は上海の主軸となるようなビジネスの獲得・構築をするのが目標ですが、それにはまだまだ自分のスキルが足りないと感じています。お客様との関係を築くことも大切ですが、それにお応えするだけの製造・調達に関する知識も必要です。また、各所の調整をしたり、チームへの指示を出したりしてプロジェクトを回すというマネジメント力も欠かせないので、目標が実現できるレベルにまでスキルアップを意識して業務にあたろうと思います。知識や経験はすぐに身につけられるものではありませんが、1日1日を無駄にせず積み重ねを大事にし、より良いパフォーマンスを残す。その結果、目標を実現し会社に貢献することができれば嬉しいです。